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信息終端采集

客戶對信息終端的操作

B：均能熟練操作；
C：10%客戶不能熟練操作；
D：超過10%的客戶不能熟練操作。

市場走訪調(diào)查

2

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上線情況

A：每天都上線；B：1天未上線；C：2天未上線；D：超過2天未上線。

查閱營銷中心紀(jì)錄

1

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入庫、銷售掃碼

A：均能及時、準(zhǔn)確掃碼；
B：均能準(zhǔn)確掃碼、部分不及時；
C:部分不及時、掃碼不準(zhǔn)確；
D：大量不及時、不準(zhǔn)確掃碼。

市場走訪和查閱營銷中心紀(jì)錄

3

18

進(jìn)、銷、存一致

B：全部一致；C：1-5盒不一致；D:5盒以上不一致。

市場走訪和查閱營銷中心紀(jì)錄

3

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日常維護(hù)

B：全部干凈、線路整潔；C：10%以內(nèi)不整潔；D：超過10%不整潔。

市場走訪調(diào)查

1

20

市場基礎(chǔ)考核　　　

亮證、亮牌經(jīng)營情況

A：90（含）分；
B：80分（含）以上；
C：70分（含）以上；
D：70分以下。

市場走訪調(diào)查,計算綜合得分。

10

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卷煙陳列

22

出樣面積

23

上柜情況

24

價格標(biāo)簽

25

痕跡化資料考核　　 

按客戶訂單組織貨源資料完整性

A：所有資料齊全并按要求歸類存檔；
B：所有資料齊全，未按要求歸類存檔；
C：資料不齊全，未按要求歸類存檔；
D：資料嚴(yán)重不全，并且較亂。

 查閱資料

2

26

零售客戶培訓(xùn)

A：培訓(xùn)面達(dá)到要求，所有培訓(xùn)資料齊全；
B：培訓(xùn)面達(dá)到要求，培訓(xùn)資料部分不全；
C：培訓(xùn)面未達(dá)要求，培訓(xùn)資料不全；
D：為開展零售客戶培訓(xùn)工作。

 查閱資料

2

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客戶經(jīng)理作日志

B：每天按要求書寫工作日記；
C：出現(xiàn)漏寫工作日記的情況；
D：出現(xiàn)經(jīng)常不寫工作日記情況。

查閱V3系統(tǒng)

1

28

市場經(jīng)理工作

B：下市場次數(shù)達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督到位；C：下市場次數(shù)達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督基本到位；D：下市場次數(shù)未達(dá)到要求，對客戶經(jīng)理工作培訓(xùn)輔導(dǎo)及監(jiān)督不到位；

查閱資料及相關(guān)調(diào)查

2

29

營銷部副主任工作

B：能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，較好培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍；C：能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍工作一般；D：不能及時、準(zhǔn)確傳達(dá)市公司營銷政策，培訓(xùn)、監(jiān)督營銷隊伍工作一般；

查閱資料及相關(guān)調(diào)查

1

30

理論業(yè)務(wù)知識考核 

業(yè)務(wù)副主任

專賣法律法規(guī)、總量浮動管理、大戶監(jiān)管、庫存調(diào)查、按客戶訂單組織貨源工作、客戶經(jīng)理工作手冊、轄區(qū)零售客戶情況、V3系統(tǒng)操作等等。 標(biāo)準(zhǔn)：得分=分值*考試得分/100

測試

11

31

市場經(jīng)理

11

32

客戶經(jīng)理

8